Diese Seite wurde aus dem Englischen übersetzt.
E-Commerce-Management
Ein CPQ-System, das Ihre Preisliste kennt
Kliv ist ein KI-App-Builder. Beschreiben Sie Ihre CPQ-Regeln – Konfiguration, Preisliste, Margenuntergrenzen, Freigabekette, Angebotsgültigkeit und Auftragsübergabe – und das Tool entsteht.
Geben Sie Ihre Idee einfach in das Textfeld ein, und AI baut sie für Sie
Was ist Kliv?
Kliv ist keine fertige CPQ-Suite – Kliv ist eine KI, die Software für Sie baut.
Sie beschreiben die App, die Sie brauchen, in eigenen Worten, und Kliv baut sie: die Daten, die Preislogik, die Oberflächen und den Freigabe-Workflow. Das Ergebnis ist eine echte Web-App, die Ihnen gehört. Sie können Ihre eigene Domain nutzen, Zahlungen über Ihr eigenes Stripe-Konto abwickeln, wenn ein Deal einen Checkout braucht, und die App später einfach durch eine neue Beschreibung ändern lassen. Es ist keine Vorlage.
Auf dieser Seite ist diese App ein CPQ-System, das um Ihre Produktregeln und Ihre Preisliste herum gebaut ist. Kliv baut alle Arten von Web-Apps; dies ist nur ein Beispiel.
Warum ein eigenes CPQ-System bauen?
Fertige CPQ-Suiten sind oft auf den Vertrieb großer Unternehmen zugeschnitten und kennen Ihre Produkte trotzdem nicht. Ein Hersteller begehbarer Kühlräume verkauft Paneele, Türen, Kälteaggregate und Bodenoptionen, die sich nur nach bestimmten Regeln kombinieren lassen. Ein Tiefkühlraum braucht womöglich einen beheizten Türrahmen, und ein bestimmter Kompressor passt vielleicht nicht unter eine bestimmte Deckenhöhe.
Kliv baut das CPQ-System um genau diese Regeln herum. Preisliste, Kompatibilitätsmatrix, Rabattstaffel, Angebotsgültigkeit und Auftragsübergabe liegen in Ihrer eigenen Datenbank, und jedes Angebot wird geprüft, bevor es überhaupt entstehen kann.
Was das System weiß
Ein CPQ-Tool sollte wissen, wie Ihre Produkte und Preise tatsächlich funktionieren.
Die Preisliste
Jede Komponente hat Kosten, Listenpreis und Margenuntergrenze. Vertriebsmitarbeiter kalkulieren aus der Preisliste und können eine Position nicht unter der Untergrenze speichern, außer eine Freigaberegel erlaubt es.
Kompatibilitätsregeln
Regeln legen fest, welches Paneel zu welcher Tür passt und welcher Kompressor zu welchem Volumen. Ungültige Kombinationen werden abgelehnt, bevor sie zu Angeboten werden.
Die Rabattstaffel
Vertriebsmitarbeiter dürfen bis zu einer Grenze rabattieren, Führungskräfte bis zu einer anderen. Alles darüber löst eine Freigabeanfrage mit dem angehängten Angebot aus.
Angebote und Gültigkeit
Jedes Angebot trägt Positionen, eine Version und eine Gültigkeitsuhr. Ändert sich später die Preisliste, behalten ausgestellte Angebote die zugesagten Preise.
Aufträge und Übergabe
Ein angenommenes Angebot wird ohne erneute Eingabe zum Auftrag. Die Fertigung sieht genau die Konfiguration, die der Kunde angenommen hat.
Gewinn- und Verlustgedächtnis
Jedes Angebot kann als gewonnen, verloren oder abgelaufen enden, mit einem Grund. Später sehen Sie, welche Rabatte Deals bewegen und welche die Marge schmälern.
Ein Beispiel: Sabines Kühlraum-Fertigung
So könnte ein Hersteller ein mit Kliv gebautes CPQ-Tool nutzen. Es ist nur ein Beispiel – Sie würden Ihre eigenen Produkte, Kompatibilitätsregeln, Preisliste, Rabatte und Übergaben beschreiben.
Ein Vertriebsmitarbeiter konfiguriert nur gültige Optionen
Der Mitarbeiter baut eine 40-m³-Kühlzelle mit Paneelen, einer Schiebetür und einem Deckengerät. Ein nicht passender Kompressor taucht als Option gar nicht erst auf.
Die Preisfindung folgt jedes Mal derselben Logik
Eine serverseitige Funktion liest die Konfiguration und die Preisliste und gibt den Angebotspreis nach den aktuellen Regeln zurück.
Ein hoher Rabatt braucht eine Freigabe
Der Stammkunde will 14 % Nachlass, mehr als das Limit des Mitarbeiters. Die Vertriebsleitung erhält die Freigabeanfrage mit Margenauswirkung und einem Slack-Link.
Das Angebot behält sein Gültigkeitsfenster
Das Angebot geht als Seite hinaus, die der Kunde öffnen kann. Die Gültigkeit von 30 Tagen steht auf der Seite und wird von der App durchgesetzt.
Die Annahme erzeugt den Auftrag
Der Kunde nimmt online an. Der Angebotsstatus ändert sich, ein Auftrag entsteht aus denselben Zeilen, und die Rechnung stimmt mit der Konfiguration überein.
Beschreiben Sie, was Sie verkaufen und wie das Angebotswesen funktioniert
Kliv baut aus Ihrer Beschreibung, je mehr Details Sie liefern, desto näher ist die erste Version am Ziel. Nennen Sie Komponenten, Kompatibilität, Preise, Margen, Rabatte, Gültigkeit und Auftragsübergabe. Hier sind drei Beispiele:
Kühlraum-Konfigurator
Komponenten, Kompatibilität, Margenuntergrenzen und Freigaben.
“Baue eine CPQ-App für unser Unternehmen für begehbare Kühlräume. Berücksichtige Paneele, Türen, Kälteaggregate und Bodenoptionen mit Kompatibilitätsregeln; eine versionierte Preisliste mit Margenuntergrenzen; Freigabe durch die Führungskraft bei Rabatten über 10 %; 30 Tage Angebotsgültigkeit; und eine Online-Annahme, die einen Auftrag erzeugt.”
Optionen-Angebote für den Maschinenbau
Optionen, die vom Basisprodukt abhängen.
“Baue ein Angebotstool für Industriemischer. Die Optionen sollen vom gewählten Basismischer abhängen, die Preise sollen aus einer versionierten Preisliste stammen, Angebote sollen nach 45 Tagen ablaufen, und neu ausgestellte Angebote sollen eine Historie früherer Versionen behalten.”
Angebotstool für Beschilderung
Maße, Materialien, Express-Zuschlag und Freigabe.
“Baue ein Konfigurations- und Angebotstool für unseren Schilderbetrieb. Maße, Materialien und Montageentfernung sollen den Preis bestimmen; Express-Aufträge sollen einen Zuschlag von 20 % erhalten; und Führungskräfte sollen jeden Rabatt über 8 % freigeben.”
Wie alles zusammenspielt
Eine einzige Preis-Engine ist niedergeschrieben. Die Preislogik läuft als typisierte TypeScript-Serverfunktionen. Dieselbe Logik berechnet das Angebot für jeden Mitarbeiter, und der Quellcode der App synchronisiert sich mit Ihrem eigenen Git-Repository, während sie wächst.
Die Pipeline hat Zugriffsregeln. Ein Mitarbeiter sieht seine eigenen Deals, und die Vertriebsleitung sieht das ganze Team. Die Trennung wird zeilenweise in der Datenbank durchgesetzt.
Freigaben reisen mit dem Angebot mit. Die Rabattanfrage ist ein Angebotsstatus plus eine Slack-Nachricht mit einem Link. Eine Freigabe vom Handy aktualisiert das Angebot, und die Historie hält fest, wer wann freigegeben hat.
Ein Angebot kann zu Geld werden. Soll ein Deal in einer Kartenzahlung enden, etwa ein Servicevertrag über 4.200 €, der zusammen mit Hardware verkauft wird, läuft der Checkout über Ihr eigenes Stripe-Konto. Was der Kunde gekauft hat, öffnet sich, sobald er zahlt. Angebote sind Teil der Geldgeschichte; die Commerce-Seite behandelt Kataloge, Checkout und Verlängerungen.
Weil dies Ihre App ist, kann sie immer weiterwachsen: Angebotsvolumen nach Region, eine wöchentliche Übersicht auslaufender Angebote, oder eine Produktmanager-Ansicht der Optionen, die niemand kauft.
Häufige Fragen
Was genau ist Kliv?
Kliv ist eine KI, die individuelle Web-Apps aus einer Beschreibung baut. Für CPQ baut sie die Preisliste, die Konfigurationsregeln, den Angebots-Workflow, die Freigaben und die Auftragsübergabe, die Sie beschreiben.
Bekomme ich eine echte App oder eine Vorlage?
Eine echte App. Sie ist um Ihre Komponenten, Kompatibilitätsregeln, Preisliste, Margen, Rabattgrenzen und Ihren Vertriebsprozess herum gebaut.
Kann ich sie nach dem Bau noch ändern?
Ja. Fordern Sie eine neue Komponentenregel, ein Preislistenfeld, eine Freigabeschwelle oder ein Angebotslayout an, und Kliv aktualisiert die App.
Kann es Mitarbeiter davon abhalten, unter der Marge anzubieten?
Ja. Die Margenuntergrenze liegt in der Preisliste, und eine Position darunter kann nur gespeichert werden, wenn sie eine Freigaberegel durchläuft.
Was passiert mit alten Angeboten, wenn sich die Preise ändern?
Ausgestellte Angebote behalten die Preise und die Gültigkeit, mit denen sie versendet wurden. Neue Angebote lesen die aktuelle Preisliste.
Können Kunden ein Angebot online annehmen?
Ja. Das Angebot kann eine Live-Seite sein. Die Annahme erfasst, wer welche Version angenommen hat, und kann das Angebot in einen Auftrag verwandeln.
Wie funktionieren Freigaben, wenn die zuständige Führungskraft unterwegs ist?
Die Freigabeanfrage ist ein Status in der Datenbank und kann als Slack-Link versendet werden. Eine Freigabe vom Handy aktualisiert das Angebot und protokolliert die Entscheidung.
Nimmt Kliv einen Anteil an den Zahlungen?
Nein. Falls Sie Kartenzahlungen entgegennehmen, laufen sie über Ihr eigenes Stripe-Konto. Die Zahlungsgebühren sind eine Sache zwischen Ihnen und Stripe.
Brauchen Kunden ein eigenes Stripe-Konto?
Nein. Kunden zahlen per Karte, wo Checkout genutzt wird. Das Stripe-Konto gehört Ihnen.
Können angenommene Angebote ohne erneute Eingabe zu Aufträgen werden?
Ja. Das angenommene Angebot kann den Status ändern und einen Auftrag aus denselben Zeilen erzeugen.
Kann ich meine eigene Domain nutzen?
Ja. Vertriebsoberflächen und Kunden-Angebotsseiten können auf Ihrer eigenen Domain laufen.
Kann ich später von Kliv wegziehen?
Ja. Der Code synchronisiert sich mit Ihrem eigenen Git-Repository, und Ihre Angebotsdaten sind exportierbar.
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