Bu sayfa İngilizceden çevrilmiştir.
İş Araçları
Özel bir olası müşteri bulma ve saha araştırması aracı oluşturun
Kliv bir yapay zeka uygulama oluşturucusudur. Ekibinizin nasıl saha araştırması yaptığını, nasıl takip ettiğini ve yenileme pencerelerini nasıl izlediğini anlatın, o da aracı satış tarzınıza göre kursun.
Fikrinizi metin kutusuna girmeniz yeterli; AI sizin için oluşturur
Kliv nedir?
Kliv, başkasının satış sürecine göre ayarladığınız bir CRM değildir — sizin için yazılım üreten bir yapay zekadır.
İhtiyacınız olan uygulamayı sade cümlelerle anlatırsınız, Kliv de onu inşa eder: verileri, iş mantığını, ekranları ve iş akışlarını. Sonucun sahibi sizsinizdir, kendi hesaplarınızda çalıştırırsınız ve daha sonra yeni bir istekle değiştirebilirsiniz. Logonuzun basıldığı bir şablon değildir.
Bu sayfada söz konusu uygulama, bir olası müşteri bulma ve saha araştırması aracıdır. Kliv her türlü web uygulamasını inşa eder; bu, bir satış ekibinin gerçekte nasıl takip yaptığına göre kurulmuş bir örnektir.
Genel CRM'ler neden en değerli olası müşterilerinizi kaybettirir
Çoğu CRM ortalama satış ekipleri için tasarlanır. Birçok küçük ekip ise bu şekilde satış yapmaz. Ticari bir peyzaj şirketi soyut fırsatlardan çok sözleşme yenileme ayını önemser, çünkü bir site yöneticisi genelde mevcut anlaşma bitmeden tedarikçi değiştiremez.
O yenileme ayı sadece bir not olarak kalırsa, en iyi olası müşteriler tam da yanlış zamanda sessizleşir. Kliv, aracı ekibinizin kullandığı alanlara, aşamalara ve zamanlama kurallarına göre kurar; böylece boru hattı işinize uyar, ekibiniz genel bir kuruluma zorlanmaz.
Araç neleri bilir
Olası müşteri takibi, kaydın doğru şeyleri hatırlamasıyla işler. Kliv'in bunların etrafında kurabileceği parçalar şunlardır.
Bölgeler ve listeler
Nehrin kuzeyindeki ofis parkları bir keşif uzmanına, site yönetimi kuşağı ise bir başkasına ait olabilir. İçe aktarılan listeler bölgelere düşer ve her temsilcinin kuyruğunda yalnızca kendi hesapları görünür.
Olası müşteri kaydı
Mülk adı, yönetici, mevcut tedarikçi ve sözleşme yenileme ayı tek bir kayıtta yaşar. Bu yenileme ayı, bir arama notunun içine gömülü değil; aranabilir ve raporlanabilir haldedir.
Ritimler ve geri aramalar
İlk temas, yedi günlük takip, üç aylık kontrol ve yenileme penceresi hatırlatmaları, doğru temsilcinin kuyruğunda zamanlanmış görevlere dönüşür.
Teklifler ve saha notları
Keşif fotoğrafları ve teklif belgeleri olası müşteri kaydına eklenir; böylece takip araması, doğru dosyalar açıkken başlar.
Boru hattı ve kaynaklar
Aşamalar, ekibinizin kullandığı adları taşır. Kaynağa göre dönüşümü ve sahibin önemsediği Cuma rakamını görürsünüz: gönderilen teklifler ile imzalanan sözleşmeler.
90 günlük alarm
Zamanlanmış bir görev yenileme aylarını tarar ve penceresi açılan olası müşterileri aktif kuyruğa taşır.
Bir örnek: Derya'nın ticari peyzaj şirketi
İşte bir işletmenin bunu nasıl kullanabileceği. Bu yalnızca bir örnektir — siz kendi bölgelerinizi, olası müşteri aşamalarınızı ve takip kurallarınızı anlatırsınız.
İl listesi olası müşteri kaydına dönüşür
Derya, il listesinden 300 mülkü içe aktarır. Araç bunları ekibin zaten bildiği olası müşterilerle karşılaştırıp tekrarları ayıklar ve her birini bir bölgeye atar.
Yenileme ayı temel alan haline gelir
Bir keşif uzmanı bir ofis parkını arar ve mevcut peyzaj sözleşmesinin ekimde bittiğini öğrenir. Kayıt bu tarihi tutar, böylece keşif uzmanının bunu sonradan hatırlamasına gerek kalmaz.
Sakin aylarda bile takip sürer
Ekip bir ilkbahar kontrolü ve bir yaz fırtına hasarı notu kaydeder. Her temas olası müşteri kaydında kalır ve bir sonraki zamanlanmış geri aramayı besler.
Yenileme penceresi kendiliğinden açılır
Ekimden doksan gün önce, gece çalışan görev mülkü aktif kuyruğa yükseltir ve hatırlatmayı ekibin Slack kanalına gönderir.
Teklif boru hattını hemen hareket ettirir
Keşif fotoğrafları ve teklif PDF'i kayıtta kalır. Teklif gönderildiğinde aşama değişir ve Cuma boru hattı raporu güncellenir.
Kazanılan sözleşme bir sonraki döngüyü başlatır
Anlaşma kazanıldığında, yeni sözleşmenin bitiş tarihi bir sonraki yenileme hatırlatmasını yazar. Takip döngüsü yapışkan bir nottan değil, gerçek bir tarihten başlar.
Ne oluşturmak istediğinizi anlatın
Kliv, sizin tarifinizden yola çıkarak inşa eder; bu yüzden ne kadar çok ayrıntı verirseniz ilk sürüm o kadar isabetli olur. Olası müşteri kaynaklarınızı, bölgelerinizi, aşamalarınızı, zamanlama kurallarınızı ve raporlarınızı ayrıntılı yazın. Üzerine inşa edebileceğiniz üç örnek:
Bölgesel olası müşteri aracı
Yenileme ayı alarmları ve temsilci kuyrukları.
“Ticari peyzaj şirketimiz için iki satış bölgesi olan bir olası müşteri aracı oluştur: Kuzey Sahil ofis parkları ve Doğu Yakası site yönetimleri. Mülk listelerini içe aktar, mülk adresi ve yönetici e-postasına göre tekrarları ayıkla, aramaları ve saha ziyaretlerini kaydet, mevcut tedarikçiyi ve sözleşme yenileme ayını sakla, her olası müşteriyi yenilemeden 90 gün önce işaretle. Her temsilciye sabah görev kuyruğu, sahibe ise yeni olası müşteriler, gönderilen teklifler ve imzalanan sözleşmelerle Cuma özeti gönder.”
Referans boru hattı takipçisi
Olası müşteriler, kimin yönlendirdiğine bağlanır.
“Muhasebe firmamız için bir olası müşteri takip aracı oluştur. Referans kaynaklarını kendi kayıtları olarak takip et, her olası müşteriyi onu yönlendiren kişi veya firmaya bağla, yeni'den danışma randevusu alındı'ya, teklif gönderildi'ye ve kazanıldı'ya kadar aşamaları göster, en çok yönlendirme yapan 20 kişiye gönderdikleri olası müşteri sayısıyla birlikte üç ayda bir teşekkür özeti e-postası gönder.”
Fuar sonrası takip
Yaka taramalarını beş temaslı bir ritme dönüştür.
“B2B donanım ekibimiz için bir fuar sonrası takip aracı oluştur. Yaka taramalarını CSV'den içe aktar, olası müşterileri beş temsilciye sırayla dağıt, 21 gün üzerine yayılan beş temaslı bir ritim oluştur, demo ilgisini ve bütçe aralığını takip et, süresi geçen görevleri her temsilcinin sabah kuyruğuna koy.”
Nasıl bir araya geliyor
Takip bir programa göre çalışır. Gece yenileme taraması, sabah kuyruğu ve Cuma sahip özeti zamanlanmış görevler olarak çalışır. Yoğun bir hafta, bir mevsimlik olası müşteri çalışmasını silmez.
Temsilciler yalnızca kendi hesaplarını görür. Satır düzeyi kurallar her keşif uzmanını kendi bölgesiyle sınırlar ve sahibin her şeyi görmesine izin verir. Arama, kuyruklar ve dışa aktarmalar aynı kuralı izler.
Zaten kullandığınız araçlara bağlanabilir. Yükseltilen bir olası müşteri Slack'e gönderi atabilir, kazanılan anlaşmalar ise pazarlama orada çalışıyorsa HubSpot'a eşitlenebilir. Entegrasyon kimlik bilgileri kodun içinde değil, bir kasada tutulur.
Olası müşteri bulma, bir ekibin genelde kurduğu ilk iç araçtır. Teklif verme, planlama ve iş takibi de genelde ardından gelir. İç araçlar yaklaşımı, aynı yöntemin ne kadar ileri gidebileceğini gösterir.
Sık sorulan sorular
Kliv tam olarak nedir?
Kliv bir yapay zeka uygulama oluşturucusudur. İhtiyacınız olan özel web uygulamasını anlatırsınız, o da uygulamayı inşa eder ve sonucun sahibi siz olursunuz. Olası müşteri bulma için bu, bölgelerinize, zamanlama kurallarınıza, boru hattı aşamalarınıza ve raporlarınıza göre kurulmuş bir araç demektir.
Gerçek bir uygulama mı alıyorum, yoksa bir şablon mu?
Gerçek bir uygulama. Kliv, satış süreciniz için veritabanını, iş akışlarını, ekranları ve kuralları inşa eder. Doldurduğunuz hazır bir CRM düzeni değildir.
İnşa edildikten sonra değiştirebilir miyim?
Evet. Değişiklikleri sade cümlelerle istersiniz. Daha sonra olası müşteri alanları ekleyebilir, bir ritmi değiştirebilir, aşamaları yeniden adlandırabilir, bir rapor ekleyebilir veya başka bir araca bağlanabilirsiniz.
Mevcut e-tablomuzu içe aktarabilir mi?
Evet. Sütunları anlatırsınız, liste olası müşteri kayıtlarına dönüşür. Kliv, adres, şirket adı veya yönetici e-postası gibi seçtiğiniz alanlara göre tekrarları ayıklayabilir.
Temsilciler aynı olası müşteri üzerinde iki kez çalışmayı nasıl önler?
Sahiplik ve bölge, kayıt üzerindeki kurallardır. Her temsilcinin kuyruğu ve araması yalnızca kendi hesaplarını kapsar; zaten sahibi olan bir olası müşteri, ikinci bir kuyruğa girmek yerine sahibini gösterir.
Ritim, olası müşteri türüne göre değişebilir mi?
Evet. Site yönetimleri bir dizi, ofis parkları başka bir dizi, fuar olası müşterileri de başka bir dizi alabilir. Ritimler, anlattığınız ve sonradan değiştirdiğiniz kurallardır.
Sahip, her gün giriş yapmadan ilerlemeyi görebilir mi?
Evet. Zamanlanmış bir özet, boru hattını sizin ifadelerinizle e-postayla gönderebilir: yeni olası müşteriler, aşama değişiklikleri, gönderilen teklifler, imzalanan sözleşmeler ve önümüzdeki hafta gelecek yenileme alarmları.
Slack'e gönderi atabilir mi?
Evet. Kaynak sayfadaki örnek, yükseltilen yenileme penceresi olası müşterileri için Slack kullanır. Kliv bu entegrasyonu kurabilir ve kimlik bilgilerini bir kasada tutabilir.
Kendi alan adımı kullanabilir miyim?
Evet. Uygulama kendi alan adınızda çalışabilir ve kimlerin giriş yapabileceğine siz karar verirsiniz.
Daha sonra Kliv'den ayrılabilir miyim?
Evet. Uygulamanın kodu kendi Git deponuza eşitlenir; bu yüzden ayrılmak yeniden inşa etmek değil, bir git pull yapmaktır.
Ayrıca ayrı bir CRM'e ihtiyacım var mı?
Burada kurduğunuz iş akışı için hayır. Başka bir ekip zaten HubSpot veya benzer bir araç kullanıyorsa, Kliv her şeyi bir kerede değiştirmek yerine seçilen kayıtları oraya iletebilir.
Bu kategoride daha fazlası
Üreticiler tarafından oluşturuldu
Mümkün olanı keşfedin
Dünyanın her yerindeki geliştiricilerin ve üreticilerin Kliv ile oluşturduğu gerçek uygulamaları görün
Memory Café Coordination Tool
A warm platform for dementia-friendly cafés, connecting caregivers, volunteers, and coordinators.
Remit Record
Track remittances and household budgets seamlessly.
Next Page Book Club
Manage your book club easily with proposals, voting, and history tracking.
Northfern Tattoo Studio
Portfolio and booking site for Northfern Tattoo Studio.
Campo Agua Gestión
Sistema de gestión del agua comunitario para aldeas.
つくりて — 伝統工芸職人サイト
職人が作品を展示し、受注管理を行うサイトです。
Tidal Surf Reports
Crowd-sourced surf condition tracking app.
Riverside Commons HOA Management
A portal for HOA management at Riverside Commons.
よやくん — レストラン予約管理
小規模レストラン向けの予約管理サイトです。
Troop 214 Scout Management
A management tool for Scout Troop 214, focused on outings, advancement, and communication.
Te Kura Kaupapa Māori Whānau Board
A whānau coordination tool for Māori-medium schools.
Tsev Nyeem Ntawv Library
Mobile library coordinator for Hmong and Lao communities.
Memory Café Coordination Tool
A warm platform for dementia-friendly cafés, connecting caregivers, volunteers, and coordinators.
Remit Record
Track remittances and household budgets seamlessly.
Next Page Book Club
Manage your book club easily with proposals, voting, and history tracking.
Northfern Tattoo Studio
Portfolio and booking site for Northfern Tattoo Studio.
Campo Agua Gestión
Sistema de gestión del agua comunitario para aldeas.
つくりて — 伝統工芸職人サイト
職人が作品を展示し、受注管理を行うサイトです。
Tidal Surf Reports
Crowd-sourced surf condition tracking app.
Riverside Commons HOA Management
A portal for HOA management at Riverside Commons.
よやくん — レストラン予約管理
小規模レストラン向けの予約管理サイトです。
Troop 214 Scout Management
A management tool for Scout Troop 214, focused on outings, advancement, and communication.
Te Kura Kaupapa Māori Whānau Board
A whānau coordination tool for Māori-medium schools.
Tsev Nyeem Ntawv Library
Mobile library coordinator for Hmong and Lao communities.
Boru hattını satış tarzınıza göre kurun
Bölgelerinizi, aşamalarınızı, takip kurallarınızı ve işletmenizin bağlı olduğu tarihi anlatın. Kliv, olası müşteri bulma aracını bu ayrıntılara göre inşa eder.