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マーケティング・広告プラットフォーム
Google広告の運用ツールを構築する
Google広告は何が起きたかを知っています。あなたのツールは、なぜそうしたかを残します。拠点ごとの予算と消化ペース、理由付きで記録される判断、毎週仕分けされる検索語、結論まで残る実験。
テキスト ボックスにアイデアを入力するだけで、AIがそれを構築します。
なぜ自分でGoogle広告の運用ツールを作るのか
藤田さんは地域の引越し会社でマーケティングを見ています。拠点は3つ、年間売上の半分が夏に集まり、Google広告には月に約120万円。キャンペーンが暮らしているのはアカウントですが、思考が暮らしていた場所ではありません。なぜ5月に長距離便の予算を削ったのか。あのコールアウトのテストは何を結論づけたのか。どの拠点の問い合わせが、実際の成約に変わっているのか。答えは頭の中と、チャットと、去年の冬のスライドの中にあります。
広告アカウントの変更履歴は、あらゆる編集を記録します。何を、誰が。理由は残らず、効いたかどうかも残りません。作る価値のあるツールは、アカウントの隣に座ります。自社が実際に配分している予算。理由の付いた判断。授業料を払って得た実験を、次の担当者が読める場所に。
注釈の付いたアカウント
Google広告は何が起きたかを知っています。これらの記録は、会社がなぜそうしたかを知るために存在します。
予算と消化ペースのボード
拠点とキャンペーン行ごとの月次予算、最新の書き出しから取った消化額、そして超過を月内に立て直せるうちに知らせる着地見込み。
変更ログ
入札、予算、停止の判断がすべて1行になります。何を、誰が、そして広告プラットフォームには存在しない理由の列。6月になっても、3月が謎のままということはありません。
検索語の待ち行列
毎週の書き出しから出てきた新しい語は、仕分け待ちの状態に並びます。追加、除外、見送り。毎月レポートで読み直すのではなく、担当者の名前とともに一度で片が付きます。
実験の記録簿
仮説、期間、キャンペーン、結論。2年前の夏に走らせた見出しのテストは、スライド付きの噂ではなく、記録された結論です。
除外キーワードの書庫
除外したすべての語と、除外した経緯。「無料の段ボール」「求人」「競合の綴り違い」。担当者が入れ替わっても残る、組織の記憶です。
現実につないだ問い合わせ
フォームの送信と電話を、拠点ごとの成約した引越しに突き合わせます。問い合わせ単価は、成約1件あたりの単価に育ちます。社長が実際に聞いてくるのは、その数字です。
6月、いちばん高くつく月
予算を置く
拠点ごとに6月の数字が決まり、近距離と長距離の行に割れます。ペース管理ボードは、緑で月を始めます。
書き出しが着く
月曜の消化レポートは1分でアップロードされ、行がボードを更新します。2つのキャンペーンが14日時点で20%の超過を見込みます。お金が消えたあとではなく、消える前に印が付きます。
判断と、その理由
第2拠点の長距離便の入札を下げます。変更そのものは広告アカウントで手作業です。ここには理由とともに記録されます。あの拠点の作業班は、どのみち7月まで埋まっているから。
仕分け
新しい検索語が91件並びます。11件が除外キーワードに、6件がキーワードになり、残りは見送りです。40分。すべてに担当者の名前が付きます。
締め
6月の報告は、その行から組み上がります。予算に対する消化、拠点別の成約単価、下した判断とその理由。翌年の6月は、記憶ではなく記録から始まります。
アカウントの隣から始める
広告の判断ログ
“広告アカウントの判断ログを作りたい。入札や予算の変更ごとに担当者と理由を記録して、項目はキャンペーンにひも付いて、週次のまとめがSlackに投稿されるようにして。”
予算の消化ペース管理
“予算のペース管理ツールを作って。月次の広告予算を拠点ごとに持って、アップロードした消化額の書き出しで着地見込みを更新して、月内に手を打てるうちに超過に印が付くようにして。”
検索語の仕分け
“検索語の仕分け待ち行列を作りたい。アップロードした検索語レポートが毎週の「追加・除外・見送り」の判断を待って、除外キーワードの書庫にはすべての除外理由が残るようにして。”
アカウントを囲むツール
取り込み、そして計算。 広告アカウントからの書き出しは行として着地します。消化ペース、着地見込み、成約単価は、その行からサーバー上で計算される型付きの関数です。計算式はチームが読めるコードで、どの拠点も、どの月も、同じように扱います。
判断が、チャンネルまで届く。 週次のダイジェスト、つまり立った旗、記録された変更、決着した実験は、Klivの連携を通じてSlackに投稿されます。社長は3行を読みます。詳細はその下で、いつでも問い合わせられる形で残ります。
アクセスルールを持つ記憶。 拠点長は自分の拠点のボードと問い合わせを見ます。アカウント全体の視界はマーケティングのものです。アクセスルールは行の上にあるので、リンクを転送されても、読み手それぞれに自分の取り分だけが見えます。
優れた社内ツールは、たいていサイドカーです。大きなプラットフォームの隣に建てられ、そこが抱えないものを抱えます。このようなサイドカーは、ほかにも同じやり方で構築できます。
広告アカウントの余白に書かれた注
KlivはGoogle広告のAPIに接続しますか？
このツールは、そのふりをしません。レポートは広告アカウントから書き出してここへアップロードします。変更は人が広告アカウントで行い、その理由をここに記録します。判断はあなたのツールで起き、クリックはアカウントに残ります。
それは広告アカウントの変更履歴がすでにやっていることでは？
変更履歴が記録するのは編集です。何を、誰が。理由の列はありません。結論もありません。自社が実際に配分している予算もなく、消化額と成約した仕事を結ぶものもありません。それこそが、このサイドカーの仕事のすべてです。
代理店でも同じ型で使えますか？
はい。クライアントごとにワークスペースを1つ、行の単位で分離します。A社の予算、検索語、実験は、B社の担当者には見えません。理由の列は、クライアントに聞かれたときにこそ効いてきます。
広告プラットフォームを乗り換えたら、履歴はどうなりますか？
あなたのものです。自分のデータベースの行なので、そのまま持っていけます。判断ログと実験の記録簿は、どの広告プラットフォームよりも長く生きます。むしろ、それが狙いです。
クリエイターが構築
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3月に何を変えたのか。そして、効いたのか
アカウントがそれに答えられないなら、足りない部品はアカウントの中にはありません。予算、運用の周期、何を勝ちと呼ぶかから始めてください。残りは、アカウントがすでに持っています。