Цю сторінку перекладено з англійської.
Керування електронною комерцією
Створіть CPQ-систему, яка знає ваш прайс-бук
Kliv — конструктор застосунків на основі ШІ. Опишіть свої правила CPQ — конфігурацію, прайс-бук, мінімальну маржу, драбину погоджень, термін дії пропозиції та передавання в замовлення — і він створить інструмент.
Просто введіть свою ідею в текстове поле, і AI створить її для вас
Що таке Kliv?
Kliv — це не готовий CPQ-пакет, а ШІ, який створює програмне забезпечення за вашим описом.
Ви описуєте потрібний застосунок звичайними словами, і Kliv створює його: дані, логіку ціноутворення, екрани та процес погодження. Ви отримуєте справжній вебзастосунок, який належить вам. Можна використати власний домен, приймати оплати через власний обліковий запис Stripe, коли угода потребує оформлення замовлення, а пізніше — змінювати застосунок простим проханням. Це не шаблон.
На цій сторінці такий застосунок — це CPQ-система, побудована навколо правил ваших продуктів і прайс-бука. Kliv створює найрізноманітніші вебзастосунки; це лише один приклад.
Навіщо створювати власний CPQ?
Готові CPQ-пакети часто розраховані на корпоративні відділи продажів і все одно можуть не знати ваших продуктів. Виробник холодильних камер продає панелі, двері, холодильні агрегати та варіанти підлоги, які поєднуються за конкретними правилами. Низькотемпературна камера може вимагати підігрівану рамку дверей, а певний компресор може не підійти для певної висоти стелі.
Kliv створює CPQ навколо цих правил. Прайс-бук, матриця сумісності, драбина знижок, термін дії пропозиції та передавання в замовлення живуть у вашій власній базі даних, і кожна пропозиція перевіряється, перш ніж вона зможе існувати.
Що знає система
Інструмент CPQ повинен знати, як насправді працюють ваші продукти та ціни.
Прайс-бук
Кожен компонент має собівартість, прайсову ціну та мінімальну маржу. Торгові представники формують пропозицію на основі прайс-бука і не можуть зберегти рядок нижче мінімальної маржі, якщо це не дозволяє правило погодження.
Правила сумісності
Правила визначають, яка панель підходить до яких дверей і який компресор підходить для якого об’єму. Некоректні поєднання відхиляються ще до того, як стануть пропозицією.
Драбина знижок
Торгові представники можуть надавати знижку до одного порогу, а керівники — до іншого. Усе, що виходить за межу, відкриває запит на погодження з доданою пропозицією.
Пропозиції та термін дії
Кожна пропозиція містить позиції, версію та лічильник терміну дії. Коли прайс-бук згодом змінюється, видані пропозиції зберігають ціни, які були в них обіцяні.
Замовлення та передавання
Прийнята пропозиція стає замовленням без повторного введення даних. Цех бачить конфігурацію, яку прийняв клієнт.
Пам’ять перемог і втрат
Кожна пропозиція може завершитися як виграна, програна або протермінована, із зазначеною причиною. Пізніше можна побачити, які знижки рухають угоди, а які знижують маржу.
Приклад: бізнес Олени з виготовлення холодильних камер
Ось як один виробник міг би використовувати CPQ-інструмент, створений за допомогою Kliv. Це лише приклад — ви описали б власні продукти, правила сумісності, прайс-бук, знижки та передавання в замовлення.
Представник конфігурує лише допустимі варіанти
Представник створює холодильну камеру об’ємом 40 м³ із панелями, розсувними дверима та стельовим агрегатом. Несумісний компресор ніколи не з’являється як варіант.
Ціноутворення завжди працює за однією логікою
Серверна функція зчитує конфігурацію та прайс-бук, а потім повертає ціну пропозиції на основі чинних правил.
Велика знижка вимагає погодження
Постійному клієнту потрібна знижка 14%, що перевищує ліміт представника. Директор із продажів отримує запит на погодження з впливом на маржу та посиланням у Slack.
Пропозиція зберігає термін дії
Пропозиція надсилається як сторінка, яку клієнт може відкрити. Її 30-денний термін дії надруковано на сторінці й забезпечується застосунком.
Прийняття створює замовлення
Клієнт приймає пропозицію онлайн. Стан пропозиції змінюється, замовлення створюється на основі тих самих рядків, а рахунок відповідає конфігурації.
Опишіть, що ви продаєте і як працює формування пропозицій
Kliv створює застосунок на основі вашого опису, тож що більше деталей ви надасте, то ближчою до потреби буде перша версія. Вкажіть компоненти, сумісність, ціни, маржу, знижки, термін дії та передавання в замовлення. Ось три приклади:
Конфігуратор холодильних камер
Компоненти, сумісність, мінімальна маржа та погодження.
“Створіть CPQ-застосунок для нашого бізнесу з виготовлення холодильних камер. Додайте панелі, двері, холодильні агрегати та варіанти підлоги з правилами сумісності; версійний прайс-бук з мінімальною маржею; погодження керівником для знижок понад 10%; термін дії пропозиції 30 днів; і онлайн-прийняття, яке створює замовлення.”
Формування пропозицій для опцій обладнання
Опції, що залежать від базового продукту.
“Створіть інструмент формування пропозицій для промислових мішалок. Опції повинні залежати від обраної базової мішалки, ціни мають братися з версійного прайс-бука, термін дії пропозицій — 45 днів, а повторно випущені пропозиції повинні зберігати історію попередніх версій.”
Конструктор пропозицій для вивісок
Розміри, матеріали, надбавка за терміновість і погодження.
“Створіть інструмент конфігурації та формування пропозицій для нашої майстерні вивісок. Розміри, матеріали та відстань монтажу повинні визначати ціну; термінові замовлення повинні додавати надбавку 20%; а керівники повинні погоджувати будь-яку знижку понад 8%.”
Як усе працює разом
Один ціновий механізм записано в одному місці. Логіка ціноутворення виконується як типізовані серверні функції TypeScript. Та сама логіка обчислює пропозицію для кожного представника, а вихідний код застосунку синхронізується з вашим власним Git-репозиторієм у міру розвитку.
У процесі є правила доступу. Представник бачить лише свої угоди, а директор із продажів — усю команду. Розмежування застосовується порядково в базі даних.
Погодження супроводжують пропозицію. Запит на знижку — це стан пропозиції плюс повідомлення в Slack із посиланням. Погодження з телефону оновлює пропозицію, а історія фіксує, хто і коли її схвалив.
Пропозиція може стати грошима. Коли угода має завершитися картковим платежем, наприклад контрактом на обслуговування вартістю 180 000 ₴, проданим разом з обладнанням, оформлення замовлення проходить через ваш власний обліковий запис Stripe. Те, що клієнт купив, відкривається одразу після оплати. Формування пропозицій — частина грошової історії; сторінка комерції охоплює каталоги, оформлення замовлень і продовження підписок.
Оскільки це ваш застосунок, він може й далі розвиватися: обсяг пропозицій за регіоном, щотижневий підсумок пропозицій, термін дії яких добігає кінця, або огляд для продукт-менеджера щодо варіантів, які ніхто не купує.
Часті запитання
Що таке Kliv насправді?
Kliv — це ШІ, який створює індивідуальні вебзастосунки за описом. Для CPQ він створює прайс-бук, правила конфігурації, робочий процес пропозицій, погодження та передавання в замовлення, які ви описали.
Я отримую справжній застосунок чи шаблон?
Справжній застосунок. Його створено навколо ваших компонентів, правил сумісності, прайс-бука, маржі, лімітів знижок і процесу продажів.
Чи можна змінити застосунок після створення?
Так. Попросіть нове правило для компонента, поле прайс-бука, поріг погодження чи макет пропозиції — і Kliv оновить застосунок.
Чи може система заборонити представникам пропонувати ціну нижче маржі?
Так. Мінімальна маржа зберігається в прайс-буку, і рядок нижче цієї межі не можна зберегти, якщо він не проходить через правило погодження.
Що станеться зі старими пропозиціями, коли ціни зміняться?
Видані пропозиції зберігають ціни й термін дії, з якими їх надіслали. Нові пропозиції зчитують чинний прайс-бук.
Чи можуть клієнти прийняти пропозицію онлайн?
Так. Пропозиція може бути живою сторінкою. Прийняття фіксує, хто прийняв яку версію, і може перетворити пропозицію на замовлення.
Як працює погодження, коли особа, що погоджує, у відрядженні?
Запит на погодження — це стан у базі даних, який можна надіслати як посилання в Slack. Погодження з телефону оновлює пропозицію та фіксує рішення.
Чи бере Kliv комісію з платежів?
Ні. Якщо ви приймаєте карткові платежі, вони проходять через ваш власний обліковий запис Stripe. Комісії за обробку карток — це питання між вами і Stripe.
Чи потрібні клієнтам облікові записи Stripe?
Ні. Клієнти платять карткою там, де використовується оформлення замовлення. Обліковий запис Stripe належить вам.
Чи можуть прийняті пропозиції ставати замовленнями без повторного введення даних?
Так. Прийнята пропозиція може змінити стан і створити замовлення на основі тих самих рядків.
Чи можу я використати власний домен?
Так. Екрани для представників і сторінки пропозицій для клієнтів можуть працювати на вашому власному домені.
Чи можу я пізніше піти від Kliv?
Так. Код синхронізується з вашим власним Git-репозиторієм, а записи пропозицій можна експортувати.
More in this category
Створено творцями
Дізнайтеся, що можливо
Подивіться на справжні застосунки, створені з Kliv розробниками й творцями з усього світу
Memory Café Coordination Tool
A warm platform for dementia-friendly cafés, connecting caregivers, volunteers, and coordinators.
Remit Record
Track remittances and household budgets seamlessly.
Next Page Book Club
Manage your book club easily with proposals, voting, and history tracking.
Northfern Tattoo Studio
Portfolio and booking site for Northfern Tattoo Studio.
Campo Agua Gestión
Sistema de gestión del agua comunitario para aldeas.
つくりて — 伝統工芸職人サイト
職人が作品を展示し、受注管理を行うサイトです。
Tidal Surf Reports
Crowd-sourced surf condition tracking app.
Riverside Commons HOA Management
A portal for HOA management at Riverside Commons.
よやくん — レストラン予約管理
小規模レストラン向けの予約管理サイトです。
Troop 214 Scout Management
A management tool for Scout Troop 214, focused on outings, advancement, and communication.
Te Kura Kaupapa Māori Whānau Board
A whānau coordination tool for Māori-medium schools.
Tsev Nyeem Ntawv Library
Mobile library coordinator for Hmong and Lao communities.
Memory Café Coordination Tool
A warm platform for dementia-friendly cafés, connecting caregivers, volunteers, and coordinators.
Remit Record
Track remittances and household budgets seamlessly.
Next Page Book Club
Manage your book club easily with proposals, voting, and history tracking.
Northfern Tattoo Studio
Portfolio and booking site for Northfern Tattoo Studio.
Campo Agua Gestión
Sistema de gestión del agua comunitario para aldeas.
つくりて — 伝統工芸職人サイト
職人が作品を展示し、受注管理を行うサイトです。
Tidal Surf Reports
Crowd-sourced surf condition tracking app.
Riverside Commons HOA Management
A portal for HOA management at Riverside Commons.
よやくん — レストラン予約管理
小規模レストラン向けの予約管理サイトです。
Troop 214 Scout Management
A management tool for Scout Troop 214, focused on outings, advancement, and communication.
Te Kura Kaupapa Māori Whānau Board
A whānau coordination tool for Māori-medium schools.
Tsev Nyeem Ntawv Library
Mobile library coordinator for Hmong and Lao communities.
Формуйте пропозиції на те, що ви справді продаєте
Опишіть свої компоненти, правила сумісності, прайс-бук, погодження знижок, термін дії та передавання в замовлення. Kliv створить CPQ навколо них.