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이커머스 관리
당신의 가격표를 아는 CPQ 시스템을 만드세요
Kliv는 AI 앱 빌더입니다. 구성, 가격표, 마진 하한, 승인 단계, 견적 유효기간, 주문 인계 등 CPQ 규칙을 설명하면 Kliv가 도구를 만듭니다.
텍스트 상자에 아이디어를 입력하기만 하면 AI가 아이디어를 만들어줍니다.
Kliv란 무엇인가요?
Kliv는 고정된 CPQ 제품군이 아니라, 당신을 위해 소프트웨어를 만들어 주는 AI입니다.
필요한 앱을 평범한 말로 설명하면 Kliv가 그것을 만듭니다. 데이터, 가격 산정 로직, 화면, 그리고 승인 워크플로까지요. 결과물은 온전히 당신의 것인 진짜 웹 앱입니다. 자체 도메인을 쓸 수 있고, 거래에 결제가 필요할 때는 자체 Stripe 계정으로 결제를 받을 수 있으며, 나중에 말 한마디로 바꿀 수 있습니다. 템플릿이 아닙니다.
이 페이지에서 그 앱은 당신의 제품 규칙과 가격표를 중심으로 만든 CPQ 시스템입니다. Kliv는 온갖 종류의 웹 앱을 만들며, 이건 그중 한 예입니다.
왜 직접 CPQ를 만들까요?
기성 CPQ 제품군은 대기업 영업 조직에 맞춰 설계된 경우가 많고, 그러면서도 당신의 제품을 모를 수 있습니다. 워크인 냉장·냉동 창고 제작사는 특정 규칙에 따라 조합되는 패널, 도어, 냉동 유닛, 바닥 옵션을 판매합니다. 저온 창고에는 히팅 도어 프레임이 필요할 수 있고, 특정 압축기는 특정 천장 높이에 들어가지 않을 수 있습니다.
Kliv는 그런 규칙을 중심으로 CPQ를 만듭니다. 가격표, 호환 매트릭스, 할인 단계, 견적 유효기간, 주문 인계가 모두 당신의 데이터베이스 안에 살아 있으며, 모든 견적은 존재하기 전에 검증됩니다.
시스템이 아는 것
CPQ 도구라면 당신의 제품과 가격이 실제로 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.
가격표
모든 구성품에는 원가, 정가, 마진 하한이 있습니다. 담당자는 가격표를 보고 견적을 내며, 승인 규칙이 허용하지 않는 한 하한 아래로는 항목을 저장할 수 없습니다.
호환 규칙
어떤 패널에 어떤 도어가 맞고 어떤 압축기가 어떤 용적에 어울리는지 규칙이 정합니다. 잘못된 조합은 견적이 되기 전에 거부됩니다.
할인 단계
담당자는 한 한도까지, 관리자는 또 다른 한도까지 할인할 수 있습니다. 기준선을 넘는 것은 견적이 첨부된 승인 요청을 엽니다.
견적과 유효기간
각 견적에는 항목, 버전, 유효기간 시계가 담깁니다. 나중에 가격표가 바뀌어도, 이미 발행된 견적은 약속한 가격을 그대로 유지합니다.
주문과 인계
수락된 견적은 다시 입력할 필요 없이 주문이 됩니다. 생산 현장은 고객이 수락한 구성을 그대로 봅니다.
수주와 실주 기록
모든 견적은 사유와 함께 수주, 실주, 만료 중 하나로 끝날 수 있습니다. 나중에 어떤 할인이 거래를 성사시키고 어떤 할인이 마진을 깎는지 볼 수 있습니다.
예시: 박지현의 냉장·냉동 창고 제작 사업
한 제조사가 Kliv로 만든 CPQ 도구를 어떻게 쓸 수 있는지 보여 주는 예시입니다. 어디까지나 예시일 뿐이며, 당신은 자신의 제품, 호환 규칙, 가격표, 할인, 인계 방식을 설명하게 됩니다.
담당자는 유효한 옵션만 구성합니다
담당자가 패널, 슬라이딩 도어, 천장 설치형 유닛으로 40 m³ 냉장실을 구성합니다. 호환되지 않는 압축기는 애초에 옵션으로 뜨지 않습니다.
가격 산정은 매번 같은 로직을 씁니다
서버 측 함수가 구성과 가격표를 읽어, 현재 규칙에 따른 견적 가격을 돌려줍니다.
큰 할인은 승인을 요청합니다
단골 고객에게 14% 할인이 필요한데, 이는 담당자 한도를 넘습니다. 영업 이사는 마진 영향과 Slack 링크가 담긴 승인 요청을 받습니다.
견적은 유효기간을 유지합니다
견적은 고객이 열어 볼 수 있는 페이지로 나갑니다. 30일 유효기간이 페이지에 인쇄되고 앱이 이를 강제합니다.
수락이 주문을 만듭니다
고객이 온라인으로 수락합니다. 견적 상태가 바뀌고, 같은 항목으로 주문이 생성되며, 인보이스가 구성과 일치합니다.
무엇을 파는지, 견적이 어떻게 이뤄지는지 설명하세요
Kliv는 당신의 설명을 바탕으로 만들기에, 자세할수록 첫 버전이 더 가까워집니다. 구성품, 호환성, 가격, 마진, 할인, 유효기간, 주문 인계를 담으세요. 다음은 세 가지 예입니다:
냉장·냉동 창고 구성기
구성품, 호환성, 마진 하한, 승인.
“우리 워크인 냉장·냉동 창고 사업을 위한 CPQ 앱을 만들어 주세요. 호환 규칙이 있는 패널, 도어, 냉동 유닛, 바닥 옵션을 포함하고; 마진 하한이 있는 버전 관리 가격표; 10%를 넘는 할인에는 관리자 승인; 30일 견적 유효기간; 그리고 주문을 생성하는 온라인 수락을 넣어 주세요.”
기계 옵션 견적
기본 제품에 따라 달라지는 옵션.
“산업용 믹서를 위한 견적 도구를 만들어 주세요. 옵션은 선택한 기본 믹서에 따라 달라지고, 가격은 버전 관리 가격표에서 나오며, 견적은 45일 뒤 만료되고, 재발행된 견적은 이전 버전 이력을 유지하게 해 주세요.”
간판 견적 빌더
치수, 소재, 급행 추가 요금, 승인.
“우리 간판 가게를 위한 구성·견적 도구를 만들어 주세요. 치수, 소재, 설치 거리로 가격이 정해지고; 급행 작업에는 20% 추가 요금이 붙으며; 8%를 넘는 할인은 관리자가 승인하게 해 주세요.”
어떻게 하나로 맞춰지나요
하나의 가격 엔진이 기록됩니다. 가격 산정 로직은 타입이 지정된 TypeScript 서버 함수로 실행됩니다. 같은 로직이 모든 담당자의 견적을 계산하고, 앱의 소스는 발전하면서 당신의 Git 저장소로 동기화됩니다.
파이프라인에는 접근 규칙이 있습니다. 담당자는 자기 거래를 보고, 영업 이사는 팀 전체를 봅니다. 이 구분은 데이터베이스에서 행 단위로 적용됩니다.
승인은 견적과 함께 움직입니다. 할인 요청은 견적 상태이자 링크가 담긴 Slack 메시지입니다. 휴대폰에서 승인하면 견적이 갱신되고, 이력에 누가 언제 처리했는지 기록됩니다.
견적은 돈이 될 수 있습니다. 하드웨어와 함께 판매되는 550만 원짜리 서비스 계약처럼 거래가 카드 결제로 끝나야 할 때는, 자체 Stripe 계정에서 결제가 진행됩니다. 고객이 결제하면 그들이 산 것이 열립니다. 견적은 돈 이야기의 일부이며, 커머스 페이지에서 카탈로그, 결제, 갱신을 다룹니다.
이건 당신의 앱이므로 계속 자라날 수 있습니다. 지역별 견적 물량, 만료 예정 견적 주간 요약, 또는 아무도 사지 않는 옵션에 대한 제품 관리자용 뷰까지요.
자주 묻는 질문
Kliv가 정확히 무엇인가요?
Kliv는 설명을 바탕으로 맞춤형 웹 앱을 만드는 AI입니다. CPQ의 경우, 당신이 설명한 가격표, 구성 규칙, 견적 워크플로, 승인, 주문 인계를 만듭니다.
진짜 앱을 받나요, 아니면 템플릿인가요?
진짜 앱입니다. 당신의 구성품, 호환 규칙, 가격표, 마진, 할인 한도, 영업 프로세스를 중심으로 만들어집니다.
만든 뒤에 바꿀 수 있나요?
네. 새 구성품 규칙, 가격표 필드, 승인 기준, 견적 레이아웃을 요청하면 Kliv가 앱을 업데이트합니다.
담당자가 마진 아래로 견적 내는 것을 막을 수 있나요?
네. 마진 하한은 가격표에 있으며, 하한 아래 항목은 승인 규칙을 거치지 않는 한 저장할 수 없습니다.
가격이 바뀌면 기존 견적은 어떻게 되나요?
발행된 견적은 보낼 때의 가격과 유효기간을 유지합니다. 새 견적은 현재 가격표를 읽습니다.
고객이 온라인으로 견적을 수락할 수 있나요?
네. 견적은 라이브 페이지가 될 수 있습니다. 수락은 누가 어떤 버전을 수락했는지 기록하며, 견적을 주문으로 바꿀 수 있습니다.
승인자가 출장 중일 때 승인은 어떻게 되나요?
승인 요청은 데이터베이스의 상태이며 Slack 링크로 보낼 수 있습니다. 휴대폰에서 승인하면 견적이 갱신되고 결정이 기록됩니다.
Kliv가 결제에서 수수료를 떼나요?
아니요. 카드 결제를 받는다면 자체 Stripe 계정에서 진행됩니다. 카드 처리 수수료는 당신과 Stripe 사이의 일입니다.
고객에게 Stripe 계정이 필요한가요?
아니요. 결제를 쓰는 곳에서 고객은 카드로 냅니다. Stripe 계정은 당신의 것입니다.
수락된 견적이 다시 입력 없이 주문이 될 수 있나요?
네. 수락된 견적은 상태를 바꿔 같은 항목으로 주문을 만들 수 있습니다.
자체 도메인을 쓸 수 있나요?
네. 담당자 화면과 고객 견적 페이지를 자체 도메인에서 운영할 수 있습니다.
나중에 Kliv를 떠날 수 있나요?
네. 코드는 당신의 Git 저장소로 동기화되고, 견적 기록은 내보낼 수 있습니다.
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