Esta página se tradujo del inglés.
Gestión de comercio electrónico
Crea un sistema CPQ que conoce tu lista de precios
Kliv es un creador de aplicaciones con IA. Describe tus reglas de CPQ (configuración, lista de precios, márgenes mínimos, cadena de aprobaciones, validez de la cotización y traspaso a pedido) y construye la herramienta.
Spublica ingrese tu idea en el cuadro de texto y AI la construirá por ti.
¿Qué es Kliv?
Kliv no es un paquete CPQ cerrado: es una IA que construye software a medida.
Describes la aplicación que necesitas con palabras sencillas, y Kliv la construye: los datos, la lógica de precios, las pantallas y el flujo de aprobación. Lo que obtienes es una aplicación web real que te pertenece. Puedes usar tu propio dominio, procesar los pagos a través de tu propia cuenta de Stripe cuando un acuerdo necesite pasar por caja, y cambiarla más adelante simplemente pidiéndolo. No es una plantilla.
En esta página, esa aplicación es un sistema CPQ construido alrededor de tus reglas de producto y tu lista de precios. Kliv construye todo tipo de aplicaciones web; esta es solo un ejemplo.
¿Por qué construir tu propio CPQ?
Los paquetes CPQ estándar suelen estar pensados para operaciones de venta corporativas y aun así puede que no conozcan tus productos. Un fabricante de cámaras frigoríficas prefabricadas vende paneles, puertas, unidades de refrigeración y opciones de suelo que se combinan según reglas concretas. Una cámara de baja temperatura puede exigir un marco de puerta calefactado, y un compresor determinado puede no encajar con cierta altura de techo.
Kliv construye el CPQ alrededor de esas reglas. La lista de precios, la matriz de compatibilidad, la escala de descuentos, la validez de la cotización y el traspaso a pedido viven en tu propia base de datos, y cada cotización se comprueba antes de poder existir.
Lo que conoce el sistema
Una herramienta CPQ debe conocer cómo funcionan realmente tus productos y tus precios.
La lista de precios
Cada componente tiene coste, precio de lista y margen mínimo. Los comerciales cotizan desde la lista y no pueden guardar una línea por debajo del margen salvo que una regla de aprobación lo permita.
Reglas de compatibilidad
Las reglas definen qué panel encaja con qué puerta y qué compresor conviene a qué volumen. Las combinaciones no válidas se rechazan antes de convertirse en cotizaciones.
La escala de descuentos
Los comerciales pueden descontar hasta un límite y los directores hasta otro. Todo lo que supere un umbral abre una solicitud de aprobación con la cotización adjunta.
Cotizaciones y validez
Cada cotización lleva sus líneas, su versión y un plazo de validez. Cuando la lista de precios cambia más adelante, las cotizaciones ya emitidas conservan los precios que prometieron.
Pedidos y traspaso
Una cotización aceptada se convierte en pedido sin volver a introducir los datos. El taller ve exactamente la configuración que aceptó el cliente.
Memoria de ganadas y perdidas
Cada cotización puede acabar como ganada, perdida o caducada, con un motivo. Más adelante puedes ver qué descuentos cierran acuerdos y cuáles reducen el margen.
Un ejemplo: el negocio de fabricación de cámaras frigoríficas de Elena
Así es como un fabricante podría usar una herramienta CPQ construida con Kliv. Es solo un ejemplo: tú describirías tus propios productos, reglas de compatibilidad, lista de precios, descuentos y traspaso a pedido.
Un comercial solo configura opciones válidas
El comercial monta una cámara de 40 m³ con paneles, una puerta corredera y una unidad de techo. Un compresor incompatible nunca aparece como opción.
Los precios usan siempre la misma lógica
Una función del servidor lee la configuración y la lista de precios, y devuelve el precio de la cotización según las reglas vigentes.
Un descuento grande pide aprobación
El cliente habitual necesita un 14 % de descuento, por encima del límite del comercial. El director comercial recibe la solicitud de aprobación con el impacto en el margen y un enlace de Slack.
La cotización conserva su plazo de validez
La cotización se envía como una página que el cliente puede abrir. Su validez de 30 días aparece impresa en la página y la aplicación la hace cumplir.
La aceptación crea el pedido
El cliente acepta en línea. El estado de la cotización cambia, se crea un pedido a partir de las mismas líneas, y la factura coincide con la configuración.
Describe qué vendes y cómo funciona tu cotización
Kliv construye a partir de tu descripción, así que cuanto más detalle des, más se ajustará la primera versión. Incluye componentes, compatibilidad, precios, márgenes, descuentos, validez y traspaso a pedido. Aquí tienes tres ejemplos:
Configurador de cámaras frigoríficas
Componentes, compatibilidad, márgenes mínimos y aprobaciones.
“Crea una aplicación CPQ para nuestro negocio de cámaras frigoríficas prefabricadas. Incluye paneles, puertas, unidades de refrigeración y opciones de suelo con reglas de compatibilidad; una lista de precios versionada con márgenes mínimos; aprobación del director para descuentos superiores al 10 %; validez de la cotización de 30 días; y aceptación en línea que crea un pedido.”
Cotización de opciones de maquinaria
Opciones que dependen del producto base.
“Crea una herramienta de cotización para mezcladoras industriales. Las opciones deben depender de la mezcladora base elegida, los precios deben salir de una lista de precios versionada, las cotizaciones deben caducar a los 45 días, y las cotizaciones reemitidas deben conservar un historial de versiones anteriores.”
Creador de cotizaciones de rotulación
Dimensiones, materiales, recargo urgente y aprobación.
“Crea una herramienta de configurar y cotizar para nuestro taller de rotulación. Las dimensiones, los materiales y la distancia de instalación deben determinar el precio; los trabajos urgentes deben añadir un recargo del 20 %; y los directores deben aprobar cualquier descuento superior al 8 %.”
Cómo encaja todo
Hay un único motor de precios escrito. La lógica de precios se ejecuta como funciones de servidor en TypeScript tipado. La misma lógica calcula la cotización para todos los comerciales, y el código fuente de la aplicación se sincroniza con tu propio repositorio Git a medida que evoluciona.
El proceso de venta tiene reglas de acceso. Un comercial ve sus propios acuerdos, y el director comercial ve los de todo el equipo. La separación se aplica fila por fila en la base de datos.
Las aprobaciones viajan con la cotización. La solicitud de descuento es un estado de la cotización más un mensaje de Slack con un enlace. La aprobación desde el móvil actualiza la cotización, y el historial registra quién la aprobó y cuándo.
Una cotización puede convertirse en dinero. Cuando un acuerdo debe terminar en un pago con tarjeta, como un contrato de servicio de 4.200 € vendido junto con el equipo, el cobro se procesa en tu propia cuenta de Stripe. Lo que compró el cliente se activa en cuanto paga. La cotización forma parte de esa historia del dinero; la página de comercio cubre catálogos, cobros y renovaciones.
Como esta aplicación es tuya, puede seguir creciendo: volumen de cotizaciones por región, un resumen semanal de las que están por caducar, o una vista para el responsable de producto de las opciones que nadie compra.
Preguntas frecuentes
¿Qué es exactamente Kliv?
Kliv es una IA que construye aplicaciones web a medida a partir de una descripción. Para un CPQ, construye la lista de precios, las reglas de configuración, el flujo de cotización, las aprobaciones y el traspaso a pedido que describas.
¿Obtengo una aplicación real, o una plantilla?
Una aplicación real. Se construye alrededor de tus componentes, reglas de compatibilidad, lista de precios, márgenes, límites de descuento y proceso de venta.
¿Puedo modificarla una vez construida?
Sí. Pide una nueva regla de componentes, un campo de la lista de precios, un umbral de aprobación o un diseño de cotización distinto, y Kliv actualiza la aplicación.
¿Puede impedir que los comerciales coticen por debajo del margen?
Sí. El margen mínimo vive en la lista de precios, y una línea por debajo de ese margen no puede guardarse salvo que pase por una regla de aprobación.
¿Qué pasa con las cotizaciones antiguas cuando cambian los precios?
Las cotizaciones ya emitidas conservan los precios y la validez con los que se enviaron. Las nuevas cotizaciones leen la lista de precios vigente.
¿Pueden los clientes aceptar una cotización en línea?
Sí. La cotización puede ser una página en vivo. La aceptación registra quién aceptó qué versión y puede convertir la cotización en un pedido.
¿Cómo funcionan las aprobaciones cuando quien aprueba está de viaje?
La solicitud de aprobación es un estado en la base de datos y puede enviarse como un enlace de Slack. La aprobación desde el móvil actualiza la cotización y registra la decisión.
¿Kliv se queda con una parte de los pagos?
No. Si cobras con tarjeta, el pago se procesa en tu propia cuenta de Stripe. Las comisiones de procesamiento son entre tú y Stripe.
¿Necesitan los clientes tener cuenta de Stripe?
No. Los clientes pagan con tarjeta donde se usa el cobro en línea. La cuenta de Stripe es tuya.
¿Pueden las cotizaciones aceptadas convertirse en pedidos sin volver a introducir los datos?
Sí. La cotización aceptada puede cambiar de estado y crear un pedido a partir de las mismas líneas.
¿Puedo usar mi propio dominio?
Sí. Las pantallas de los comerciales y las páginas de cotización para clientes pueden funcionar en tu propio dominio.
¿Puedo dejar Kliv más adelante?
Sí. El código se sincroniza con tu propio repositorio Git, y tus registros de cotizaciones son exportables.
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