本页面由英文翻译而来。
电商管理
构建一套懂您价目表的 CPQ 系统
Kliv 是一个 AI 应用搭建工具。描述您的 CPQ 规则——配置、价目表、利润下限、审批阶梯、报价有效期和订单交接——它就会把工具建出来。
只需在文本框中输入你的想法，AI 就会为你构建它
什么是 Kliv？
Kliv 不是一套固定的 CPQ 套件——它是一个为您搭建软件的 AI。
您用平实的话描述所需的应用，Kliv 就会把它建出来：数据、定价逻辑、界面和审批流程。您得到的是一个真正属于您的 Web 应用。您可以使用自己的域名，在交易需要结账时通过自己的 Stripe 账户收款，日后也能通过提要求来修改它。它不是模板。
在本页中，这个应用是一套围绕您的产品规则和价目表构建的 CPQ 系统。Kliv 能构建各种 Web 应用，这只是一个例子。
为什么要自建 CPQ？
现成的 CPQ 套件往往是为企业级销售运营设计的，却仍然可能不了解您的产品。一家步入式冷库制造商销售板材、门、制冷机组和地面方案，它们要按特定规则组合。低温冷库可能需要加热门框，某款压缩机也可能不适配某个吊顶高度。
Kliv 会围绕这些规则构建 CPQ。价目表、兼容矩阵、折扣阶梯、报价有效期和订单交接都存放在您自己的数据库里，每一份报价在生成之前都会经过校验。
系统了解什么
一个 CPQ 工具应当了解您的产品和价格实际是怎样运作的。
价目表
每个部件都有成本、标价和利润下限。销售员从价目表报价，除非有审批规则允许，否则无法保存低于下限的明细行。
兼容规则
规则定义了哪种板材配哪种门、哪款压缩机适配多大容积。无效的组合在成为报价之前就会被拒绝。
折扣阶梯
销售员可折扣到一个上限，经理可到另一个上限。超过阈值的任何折扣都会附上报价发起一条审批请求。
报价与有效期
每份报价都带有明细行、版本和一个有效期计时。日后价目表变动时，已发出的报价仍保留它们承诺的价格。
订单与交接
被接受的报价无需重新录入即可转为订单。车间看到的是客户接受的那份配置。
输赢记录
每份报价都能以赢单、丢单或过期收尾，并附上原因。日后您可以看清哪些折扣能促成交易，哪些则在侵蚀利润。
一个例子：李静的冷库制造公司
下面是一家制造商可能如何使用用 Kliv 构建的 CPQ 工具。这只是一个例子——您会描述自己的产品、兼容规则、价目表、折扣和交接方式。
销售员只能配置有效选项
销售员配置一间 40 m³ 的冷藏室，选用板材、一扇推拉门和一台吊顶式机组。不兼容的压缩机根本不会作为选项出现。
定价每次都用同一套逻辑
一个服务端函数读取配置和价目表，然后按当前规则返回报价价格。
大额折扣需要审批
这位老客户需要 14% 的折扣，超出了销售员的上限。销售总监会收到附带利润影响和一个 Slack 链接的审批请求。
报价保留它的有效期窗口
报价以一个客户可打开的页面发出。它的 30 天有效期印在页面上，并由应用强制执行。
接受即生成订单
客户在线接受。报价状态随之改变，系统用同样的明细行生成一份订单，发票与配置一致。
描述您卖什么以及报价如何运作
Kliv 依据您的描述来构建，所以您给的细节越多，第一版就越接近目标。请写明部件、兼容性、价格、利润、折扣、有效期和订单交接。下面是三个例子：
冷库配置器
部件、兼容性、利润下限与审批。
“为我们的步入式冷库业务搭建一个 CPQ 应用。包含板材、门、制冷机组和地面方案及其兼容规则；一份带利润下限的版本化价目表；折扣超过 10% 需经理审批；报价有效期 30 天；在线接受即生成订单。”
机械选配报价
取决于基础产品的选配。
“为工业搅拌机搭建一个报价工具。选配应取决于所选的基础搅拌机型号，价格来自版本化价目表，报价在 45 天后过期，重新出具的报价应保留早期版本的历史记录。”
标牌报价生成器
尺寸、材料、加急附加费与审批。
“为我们的标牌店搭建一个配置报价工具。尺寸、材料和安装距离应决定价格；加急订单加收 20% 附加费；任何超过 8% 的折扣都需经理审批。”
它是如何组合起来的
一套定价引擎被写定下来。 定价逻辑以带类型的 TypeScript 服务端函数运行。同一套逻辑为每位销售员计算报价，应用的源代码会随其演进同步到您自己的 Git 仓库。
流水线有访问规则。 销售员看到自己的交易，销售总监看到整个团队。这种隔离在数据库里逐行施加。
审批随报价一同流转。 折扣请求就是一个报价状态加上一条带链接的 Slack 消息。用手机批准会更新报价，历史记录下由谁在何时放行。
报价可以变成钱。 当一笔交易应以刷卡收尾时——比如一份随硬件售出、价值 ¥30,000 的服务合同——结账在您自己的 Stripe 账户上进行。客户付款后，他们所购买的东西便会开通。报价是收款环节的一部分；电商页面讲的是目录、结账和续订。
因为这是您的应用，它可以持续生长：按地区统计报价量、每周汇总即将过期的报价，或给产品经理一个视图，看看哪些选配无人问津。
常见问题
Kliv 究竟是什么？
Kliv 是一个根据描述构建定制 Web 应用的 AI。对于 CPQ，它会构建您所描述的价目表、配置规则、报价流程、审批和订单交接。
我得到的是真正的应用，还是模板？
是真正的应用。它围绕您的部件、兼容规则、价目表、利润、折扣上限和销售流程构建。
构建完成后我还能修改吗？
可以。提出新的部件规则、价目表字段、审批阈值或报价版式，Kliv 就会更新应用。
它能阻止销售员报出低于利润的价格吗？
可以。利润下限存放在价目表上，低于下限的明细行除非经过审批规则，否则无法保存。
价格变动时，旧报价会怎样？
已发出的报价保留发出时的价格和有效期。新报价读取当前的价目表。
客户能在线接受报价吗？
可以。报价可以是一个实时页面。接受操作会记录谁接受了哪个版本，并能把报价转为订单。
审批人在出差时，审批如何进行？
审批请求是数据库中的一个状态，可以作为 Slack 链接发送。用手机批准会更新报价并记录决定。
Kliv 会从收款中抽成吗？
不会。如果您收取刷卡付款，它们在您自己的 Stripe 账户上进行。刷卡手续费是您和 Stripe 之间的事。
客户需要 Stripe 账户吗？
不需要。客户在使用结账的地方刷卡付款。Stripe 账户是您的。
被接受的报价能不重新录入就转为订单吗？
可以。被接受的报价可以改变状态，并用同样的明细行生成一份订单。
我能使用自己的域名吗？
可以。销售员界面和客户报价页面都能运行在您自己的域名上。
日后我能离开 Kliv 吗？
可以。代码同步到您自己的 Git 仓库，您的报价记录也可导出。
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